APMC-Studie macht Marktpotenzial von Affiliate und Partner Marketing sichtbar
Der Affiliate und Partner Marketing Circle (APMC) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e. V. hat erstmals eine umfassende Marktzahlenerhebung in Deutschland veröffentlicht. Die Studie zeigt, dass sich Affiliate und Partner Marketing strukturell weiterentwickelt und wirtschaftlich stetig an Bedeutung gewinnt. Damit legt die neue Working Group ihr erstes Arbeitsergebnis vor.
Wirtschaftliche Bedeutung steigt
Affiliate und Partner Marketing zählt seit über zwanzig Jahren zu den zentralen Vertriebs- und Performance-Disziplinen in der Digitalen Wirtschaft. Im Jahr 2025 erzielte der Markt ein Investitionsvolumen von 932 Mio. Euro. Das entspricht einem Wachstum von acht Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig wurden gegenüber 2024 zwölf Prozent mehr Umsätze (18,7 Mrd. Euro) generiert. Damit stieg der Kanal 2025 deutlich stärker an als der deutsche Gesamtwerbemarkt sowie der Online-Handel (je 3,2 Prozent Wachstum in 2025) – trotz hoher Effizienzanforderungen und steigender Budgetkontrolle auf Seiten der Werbungtreibenden.
Mehr als der Last-Click: Größerer Beitrag zur digitalen Wertschöpfung
2025 wurden insgesamt 228 Mio. Online-Transaktionen über Affiliate und Partner Marketing vermittelt. Das entspricht rund 625.000 Bestellungen pro Tag. An einem Viertel aller untersuchten Transaktionen war Affiliate und Partner Marketing mit mindestens einem Kunden-Kontaktpunkt beteiligt. Über die traditionelle Last-Click-Attribution werden jedoch lediglich 12,4 Prozent der Affiliate-Touchpoints tatsächlich sichtbar. Das Ökosystem leistet damit einen größeren Beitrag zur digitalen Wertschöpfung, als die klassische Betrachtung erkennen lässt.
Wirkung entlang der gesamten Customer Journey
Ein zentrales Ergebnis der Studie betrifft die Rolle von Affiliate und Partner Marketing entlang der Customer Journey: 2025 machten Content-Publisher sowie Influencer und Social Content rund ein Fünftel (19,1 Prozent) der Investitionen aus. Beides adressiert insbesondere die frühen Phasen der Customer Journey.
Ein wichtiges Merkmal bleibt die erfolgsabhängige Bezahlung. 80 Prozent aller Investitionen wurden im letzten Jahr bei konkretem Geschäftserfolg vergütet. So verbindet Affiliate und Partner Marketing Reichweite und Sichtbarkeit mit einer hohen Effizienz bei einem vergleichsweise geringen Investitionsrisiko für Werbungtreibende.
Hohe Relevanz im E-Commerce
Die Marktzahlenerhebung unterstreicht zudem die Bedeutung des Kanals für den digitalen Handel. So generierte jeder in Affiliate und Partner Marketing investierte Euro im Retail- und Travel-Segment 16 Euro Umsatz. Dieser Wert weist den Kanal als einen der nachweisbar effizientesten Performance-Kanäle im deutschen Marketing-Mix aus. Zudem gingen rund 16 Prozent der E-Commerce-Umsätze in Deutschland auf Affiliate-Links zurück. In aktionsgetriebenen Handelsphasen wird der Stellenwert besonders deutlich: So wurde am Black Friday jeder achte Euro im Online-Handel über Affiliate-Partnerschaften generiert.
„In einem wirtschaftlich herausfordernden Umfeld suchen Unternehmen nach Maßnahmen, die Wirkung, Transparenz und Effizienz miteinander verbinden. Die Ergebnisse zeigen, dass Affiliate und Partner Marketing diese Anforderungen erfüllt. Es begleitet Verbraucher*innen entlang der gesamten Customer Journey und unterstützt Unternehmen dabei, Sichtbarkeit, Vertrauen und Transaktionen gleichermaßen aufzubauen“, ordnet der APMC-Vorsitzende André Koegler ein.
Neue Working Group schafft Sichtbarkeit
Die Marktzahlenerhebung wurde in des APMC erarbeitet. Die neue Working Group im BVDW hat es sich zur Aufgabe gemacht, die strukturelle Weiterentwicklung des Affiliate und Partner Marketings weiter voranzutreiben. Dazu vereint der APMC die Perspektiven aus der gesamten Wertschöpfungskette. Geleitet wird der APMC durch den Vorsitzenden André Koegler (impact.com) sowie Tim Lomborg (Awin), Annalena Bauer (easy Marketing), Nicole Schichtl (retailAds) und Florian Jetzlsperger (Acceleration Partners).
„Unsere Studie zeigt, dass Affiliate und Partner Marketing schon heute einen wesentlichen Beitrag für die Digitale Wirtschaft leistet. Mit der Working Group wollen wir diese Bedeutung künftig noch stärker sichtbar machen. Unsere Studie schafft dafür die nötige Transparenz und liefert belastbare Zahlen, Einordnungen und Impulse für die weitere Entwicklung des Kanals“, ergänzt Tim Lomborg.
Methodik
Die Marktzahlenerhebung basiert auf Datenmeldungen von 13 führenden Affiliate-Netzwerken und Plattformen in Deutschland für die Jahre 2024 und 2025. Erfasst und analysiert wurden unter anderem Investitionen, Transaktionen, Umsatz, Klicks und Impressions. Ergänzend wurden Touchpoint-Analysen entlang realer Customer Journeys durchgeführt. d einem starken Fokus auf echte Wertschöpfung.
