BVDW Agency Academy

BVDW Agency Academy | Lernen vom Einkaufsprofi: Agenturleistungen erfolgreich verkaufen in drei Schritten erklärt

(30.06.2022, 10:00-12:00 Uhr, online)

Preis vs. Markt? Wenn Kunden an Deiner Kalkulation rütteln (wollen)…

Wie kalkulieren wir eigentlich unsere Leistungen? Was muss ich bei der Wahl meines Preismodells gegenüber dem Kunden beachten? Mit welchen Perspektiven schauen meine Kunden möglicherweise auf mein (preisliches) Angebot? Wie und wo versuchen Kunden daran etwas zu ändern? Und was kann ich dann machen, mit welchen Konsequenzen auf beiden Seiten?

In diesem Online Workshop geht es darum, etwas mehr Einblicke in die meist trockenen und manchmal unangenehmen Ecken des Digital Business zu bekommen: Preise kalkulieren und vertreten, insbesondere in einem Rahmen, wo mein Kunde mein Angebot vermutlich nicht so einfach „durchwinken“ wird, worauf muss ich dabei achten? Schon kleine, unscheinbare Änderungen können sich später zu fatalen Margenproblemen entwickeln…

Was schauen wir uns dabei an?

  1. Shopping Cart – Was ist eigentlich alles Teil meiner Kalkulation? Wieviel davon kann und will ich bei diesem Projekt abdecken? Und wieviel davon kann und will (oder muss) ich dem Kunden hier aufdecken? (ca. 30min)
  2. Retainer, Festpreis, T&M oder agiler Festpreis?! Verschiedene Preismodelle und was diese für Folgen für Agentur und Kunden haben (können) (ca. 30min)
  3. Wie und wo rütteln Kunden und verschiedene Rollen beim Kunden an Deinem Preis, was steckt dahinter und was kannst Du tun – ausgehend von den verschiedenen Preismodellen: Was bedeutet das für Dich und Deinen Kunden, welche Möglichkeiten hast Du? (ca. 30min)
  4. Diskussion, Fragen, Antworten (ca. 30min)

BVDW-Mitglieder können kostenlos an dem Event teilnehmen. Für Nicht-Mitglieder beträgt der Ticketpreis 99 Euro.

Wir würden uns freuen, wenn Du an dieser Agency Academy Ausgabe teilnimmst!


In der BVDW Agency Academy bündelt der BVDW seine Serviceangebote für Agenturen. Die Academy umfasst digitale Workshops und Webinare, in denen Experten ihr Wissen teilen. Ziel ist es, Agenturmitarbeiter fachlich fit zu machen und ihre tägliche Arbeit zu verbessern.

Die Agency Academy ist ein Projekt unter der Schirmherrschaft des Fachkreises Full-Service-Digitalagenturen.